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14年工業(yè)品電商的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

發(fā)布時(shí)間:2024-06-11 03:00:00  來源: http://www.jiyd.cn/news1023101.html

14年只做一件事難不難?其實(shí)我們自得其樂。馬云說世上唯一不變的東西是變化,這句話尤其適用在電商行業(yè)。

工業(yè)品電商線下生意你可能一個(gè)技能用10年,但是做工業(yè)品電商行業(yè),你需要不停地學(xué)習(xí)、嘗試、改進(jìn),再學(xué)習(xí)、再嘗試、再改進(jìn)。因?yàn)槟憧赡軇倓傔m應(yīng)一個(gè)規(guī)則,平臺(tái)又會(huì)冒出另外一個(gè)規(guī)則,或者又有新的平臺(tái)出來搶占用戶流量。做過阿里的你,肯定深有體會(huì)。

所以我們要學(xué)習(xí)各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則,以及互聯(lián)網(wǎng)的生意邏輯。也因此,我們做了網(wǎng)站,做了阿里巴巴,又做百度愛采購,現(xiàn)在還做短視頻運(yùn)營(yíng),不是我們做的平臺(tái)多,我們只是專注在工業(yè)品領(lǐng)域(工業(yè)品電商),但是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在變化,我們也要跟著這個(gè)規(guī)律走。

專注在工業(yè)品領(lǐng)域14年,讓我們感受最大的是,工業(yè)品電商建立信任非常難,往往需要很長(zhǎng)時(shí)間的溝通考察,客戶才會(huì)決定下單。但是現(xiàn)在情況又變了,短視頻的出現(xiàn),讓這個(gè)時(shí)間大大縮短了。

以我們自己為例,我們做了工業(yè)品電商短視頻營(yíng)銷后,深有體會(huì),以前一個(gè)客戶至少要跟蹤10-15天,才會(huì)確定合作意向。但是神奇的是,抖音上來的客戶,有時(shí)候一通電話,才聊了1個(gè)小時(shí),客戶就把款付過來了。

這背后的邏輯是什么呢?我們已經(jīng)拍了2000多個(gè)視頻了,有專業(yè)知識(shí)講解,有客戶案例分析,有工作場(chǎng)景展示等等。客戶在1小時(shí)里面付款,不是沖動(dòng)消費(fèi),而是看了我們很多視頻,深思熟慮,非常認(rèn)同我們的運(yùn)營(yíng)理念,才會(huì)在一次電話溝通后,就直接付款了。

這說明什么?真正屬于我們工業(yè)品的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)(工業(yè)品電商),已經(jīng)趨于成熟了。我們工業(yè)品企業(yè),可以在抖音上建立自己的互聯(lián)網(wǎng)大本營(yíng),把你的產(chǎn)品傳上去、拍些帶看工廠的視頻、講講企業(yè)價(jià)值觀的故事、再發(fā)一些客戶案例的視頻,讓客戶能夠多維度、深層次地了解你。

更有甚者,你可以每天開一小時(shí)直播,解答客戶的疑問。

抖音成了我們遠(yuǎn)距離、快速建立信任的工具,客戶不管在什么時(shí)間、什么地點(diǎn),只要打開你的抖音主頁,就能知道你是干什么的,為什么要跟你合作,怎么跟你合作,你的溝通的效率是不是就大大提高了呢?

這是我們做了14工業(yè)品電商的一點(diǎn)小體會(huì),希望對(duì)你有用。

我是奧凱小陳,關(guān)注我讓你網(wǎng)絡(luò)推廣少走彎路。


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