奧凱網(wǎng)絡(luò)在阿里巴巴1688托管運(yùn)營(yíng)中，很多客戶都會(huì)采取一些付費(fèi)推廣，如網(wǎng)銷寶，實(shí)力商家，標(biāo)王等，這些都是引流量的好工具，但是我們也要去考慮一點(diǎn)，流量引進(jìn)來(lái)后，應(yīng)該怎么去提高店鋪的轉(zhuǎn)換率，怎么讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？

很多企業(yè)在在阿里巴巴店鋪裝修設(shè)計(jì)中，經(jīng)常會(huì)去參照淘寶的裝修風(fēng)格，其實(shí)淘寶面對(duì)的是個(gè)人，而阿里面對(duì)的是企業(yè)，是B端的企業(yè)，采購(gòu)的人群不一樣，打動(dòng)采購(gòu)人員的心里賣點(diǎn)也不一樣。

阿里巴巴1688托管運(yùn)營(yíng)店鋪在詳情頁(yè)裝修中，產(chǎn)品圖片可以采用白色底，不需要有太多的雜色，每個(gè)產(chǎn)品圖片建議拍5-6個(gè)角度，可以不同角度的展示產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶可以深入了解產(chǎn)品。不要在主圖上設(shè)置太多的水印，會(huì)讓瀏覽者看了很亂，看不清產(chǎn)品。

奧凱網(wǎng)絡(luò)從2009年開(kāi)始就一直致力于阿里巴巴1688托管運(yùn)營(yíng)，且服務(wù)的大部分客戶都是工業(yè)品企業(yè)，所以對(duì)工業(yè)品企業(yè)的阿里店鋪的運(yùn)營(yíng)托管更有深的體會(huì)。

我們客戶換位思考一下，一個(gè)有采購(gòu)意向的客戶，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞通過(guò)阿里搜索進(jìn)來(lái)，然后首頁(yè)滿屏都是類似產(chǎn)品的企業(yè)店鋪，那怎么樣可以通過(guò)滿屏的產(chǎn)品主圖一眼可以吸引他來(lái)我們家店鋪呢？

這個(gè)時(shí)候我們要深度思考一個(gè)問(wèn)題：

1、哪些客戶會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？

2、這些客戶一般有什么特征呢？

3、在眾多的同行眾，為什么他會(huì)挑中我們企業(yè)呢？

4、我們的產(chǎn)品和我們競(jìng)品到底有什么不同呢？

5、除了產(chǎn)品，我還可以提供給他，我們同行給不出的優(yōu)勢(shì)呢？

從上述幾個(gè)問(wèn)題出發(fā)，我們?nèi)ニ伎嫉赇伒降讘?yīng)該怎么樣去設(shè)計(jì)，就有了明確的方向了。

常見(jiàn)的阿里店鋪詳情頁(yè)一般分為這幾種：

1、產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品的圖紙

機(jī)械類的產(chǎn)品的功能也是客戶尤為關(guān)心的，除了功能特點(diǎn)，產(chǎn)品的參數(shù)，產(chǎn)品的一些技術(shù)指標(biāo)都是客戶要關(guān)心的，如果這些硬性指標(biāo)如果達(dá)不到客戶的要求，后面的當(dāng)然也無(wú)法機(jī)械了。所以我們要詳細(xì)在詳情頁(yè)面中，要詳細(xì)的針對(duì)這些進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

2、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和特點(diǎn)介紹

產(chǎn)品的功能介紹清楚了后，那深一步，就要去闡述我們的產(chǎn)品到底和我們的同行有什么核心的賣點(diǎn)，比如我們的材質(zhì)，我們的加工設(shè)備的先進(jìn)度等等。讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品差不多，但是就是在一些細(xì)節(jié)上還是選擇我們家好，同樣的產(chǎn)品，同樣的圖紙，因?yàn)榧庸�機(jī)器不一樣，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就是一個(gè)是精品，一個(gè)就類似地?cái)傌洝?/span>

3、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

公司的研發(fā)能力，技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，生產(chǎn)能力，產(chǎn)品有沒(méi)質(zhì)量認(rèn)證體系等證書(shū)。

針對(duì)工業(yè)品的采購(gòu)商，比較會(huì)關(guān)注企業(yè)的規(guī)模度，嚴(yán)謹(jǐn)度，生產(chǎn)能力等。如：我公司專注做XXXX設(shè)備已有20余年，廠房建筑面積達(dá)500多畝，公司已經(jīng)通過(guò)XXX等證書(shū)。公司的加工設(shè)備是引進(jìn)國(guó)際上XXXX的設(shè)備等等。

4、與客戶的合作案列

挑出與我們合作中，在本地區(qū)或行業(yè)中，有代表性或有知名度的大客戶。讓有意向采購(gòu)的客戶看了產(chǎn)生信任感。

5、購(gòu)物須知

在詳情頁(yè)的下端，可以羅列出客戶經(jīng)常來(lái)問(wèn)我們的一些問(wèn)題，然后把他仔細(xì)的一條條列出來(lái)，然后進(jìn)行一個(gè)個(gè)問(wèn)題的回答，然后整理一個(gè)文件，讓客戶看了本來(lái)有一堆問(wèn)題要問(wèn)的，也打消了疑慮。加速了客戶詢盤(pán)下單的進(jìn)度。

6、公司承諾及售后服務(wù)

公司的承諾及售后服務(wù)是解決了客戶的后顧之憂，例如產(chǎn)品在什么情況下退貨、怎么退貨、承諾七天無(wú)理由退貨、工程師上門(mén)維修產(chǎn)品等服務(wù)都盡可能寫(xiě)完整。

7、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

在阿里巴巴詳情頁(yè)中，建議加上這個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因?yàn)槿绻�客戶逛到店鋪�?lái)，發(fā)現(xiàn)他點(diǎn)進(jìn)來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上或價(jià)格上不能滿足他的需求，而在這個(gè)產(chǎn)品的下端正好有類似產(chǎn)品，價(jià)格和性能也正好合適，他就很容易繼續(xù)往下看，增加成單的機(jī)會(huì)。

除以上的幾點(diǎn)，我們還可以再放一些類似公司的團(tuán)建活動(dòng)的照片，應(yīng)用的行業(yè)，適用場(chǎng)景，或者設(shè)備裝在客戶現(xiàn)場(chǎng)正在使用照片等，所有的一切都是為了客戶進(jìn)店鋪來(lái)后，怎么去打消客戶的疑慮圍繞展開(kāi)的。

目前從百度搜索引擎上來(lái)說(shuō)，引進(jìn)一個(gè)客戶的詢盤(pán)需要大約300元左右，而阿里巴巴誠(chéng)信通來(lái)說(shuō)，需要大約200元左右一個(gè)詢盤(pán)，我們既然花了那么高的廣告費(fèi)用，那我們就更要做好店鋪的基礎(chǔ)，可以大大提高客戶的轉(zhuǎn)換率。這個(gè)奧凱網(wǎng)絡(luò)這么多年來(lái)，在阿里巴巴1688托管運(yùn)營(yíng)中的深有體18989303762微信同號(hào)，楊小姐