天施老板帶著波紋管來奧凱網(wǎng)絡(luò)做客，我們一邊進(jìn)行產(chǎn)品拍攝溝通，一邊做了詳細(xì)的公司資料整理。這次的溝通主要是為了幫施老板提煉公司的賣點(diǎn)，也為做誠(chéng)信通裝修文案策劃做準(zhǔn)備。

施老板當(dāng)初剛剛做波紋管生意的時(shí)候，并不重視質(zhì)量和服務(wù)，后來客戶雖然多起來了，但是投訴和退貨也越來越多，結(jié)果導(dǎo)致資金鏈也斷裂了。

這一次的創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但是他痛定思痛，還是決定要擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。于是他一家家走訪合作過的客戶，了解他們的真實(shí)需求和想法，記錄一些重要的數(shù)據(jù)。再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就尤其重視質(zhì)量和服務(wù)。

通過溝通了解，我們提煉出的賣點(diǎn)如下：（誠(chéng)信通裝修）

1.從月產(chǎn)值3、4萬到現(xiàn)在一個(gè)月產(chǎn)值在70萬左右；（產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可）

2.產(chǎn)品通過寧波普洛塞斯檢測(cè)和國(guó)家燃?xì)庥镁哔|(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心檢測(cè)；（同行中能夠提供這幾項(xiàng)檢測(cè)的公司并不多）

3.產(chǎn)品通過中國(guó)平安保險(xiǎn)承保（打消客戶對(duì)安全隱患的顧慮）

4.工廠做了庫(kù)存（可以快速滿足需要現(xiàn)貨的客戶）

5.持續(xù)跟進(jìn)售后，為客戶提供問題分析和培訓(xùn)的服務(wù)。（滿意的售后會(huì)帶來持續(xù)的訂單，給分銷商帶來額外的好處）

一個(gè)公司能在市場(chǎng)上生存，肯定有自己的賣點(diǎn)存在，很多客戶說我公司沒有賣點(diǎn)，不如你回顧一下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，想想客戶為什么會(huì)選擇跟你合作。（誠(chéng)信通裝修）

消費(fèi)者也不傻，客戶之所以會(huì)跟你合作，肯定你有讓人信服的東西存在。把他們一一羅列出來，再做分析總結(jié)，然后再把每一條賣點(diǎn)細(xì)化。采用不同的角度、方式，講述出來，就能讓客戶不斷感受到你的好。

我是奧凱小陳，做1688阿里代運(yùn)營(yíng)，做誠(chéng)信通裝修，尤其要注意賣點(diǎn)的提煉和文案策劃，這關(guān)系到客戶是否會(huì)選擇跟你合作。如果我的分享對(duì)你有幫助，不如關(guān)注我，我會(huì)繼續(xù)給你帶來精彩的內(nèi)容。

寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)成立10多年來，服務(wù)了3000余家客戶，主要專注于阿里代運(yùn)營(yíng)、百度關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、1688店鋪誠(chéng)信通裝修、百度愛采購(gòu)代運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。聯(lián)系方式：15857409235微信同號(hào)，尤小姐