隨著雙11的臨近，直播賣貨越來越火熱，很多主播都通過直播大賺一筆。但是還是有不少阿里巴巴的工廠表示：我不需要直播。（阿里巴巴代運營）我給分析了一下原因，主要有以下幾個方面：

1.我感覺自己長得一般般，不想出鏡。

2.現(xiàn)在直播都是賣貨的，我是工廠，沒法直播賣貨��！

3.直播我不擅長，而且市場上成熟的直播代運營公司也沒有，錢投進去了出不來

4.萬一直播著，直播著，我成了網(wǎng)紅咋辦？哈哈（阿里巴巴代運營）

你看看自己是否屬于上述的原因呢？其實你所說的理由都不成理由，我來告訴你為什么。

1.感覺自己長得一般，不想直播出鏡的，我想請問你是直播賣臉呢，還是直播賣貨呢？阿里巴巴是批發(fā)平臺，消費者的購物心理都是偏理性的。

客戶來看你的直播，并不是看你這個人有多漂亮才來買你的產(chǎn)品，而是看你的產(chǎn)品是否能給他帶來利潤，你這個人是否真誠靠譜，值得長久合作，你的介紹是否專業(yè)可靠。

至于你擔(dān)心的顏值，只要不是讓人一看到，就會產(chǎn)生恐懼或者反感的，這些都不是問題。也有很多相貌并不好看的老板，親自介紹產(chǎn)品，反而給人真實感，讓客戶更加信賴你的產(chǎn)品和為人。（阿里巴巴代運營）

2.如果你覺得你是工廠，沒有必要直播，那也是錯誤的思路。直播有兩種，一種是快直播，就是我們經(jīng)常看到的直播現(xiàn)場直接賣貨的；還有一種慢直播，就是在直播現(xiàn)場種草，讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，進而逐漸帶來交易的。

而我們工廠就是屬于后者，客戶通過直播，看的是工廠的規(guī)模、公司的實力、介紹的專業(yè)性，進而對我們產(chǎn)生信任感，相信我們的價值，從而選擇與我們進行合作。我們做工廠的，更需要通過直播讓客戶看到我們的真實面貌。

3.認為自己不擅長直播，而不愿意直播或者找人直播的，我要告訴你：沒有任何人比你自己更加懂你的產(chǎn)品，以及你的工廠了。直播只不過是一種形式，就是把線下的見面會談搬到了線上。（阿里巴巴代運營）

如果你因為不了解直播，就望而卻步，放棄直播流量，那就太可惜了。因為現(xiàn)在的消費者正在慢慢習(xí)慣通過直播，更加真實、直觀地了解你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買。

從人的閱讀習(xí)慣來說，看文字不如看圖片，看圖片不如看視頻。而直播這種視頻模式是正好符合的人的閱讀習(xí)慣的，也必將成為未來的趨勢，你肯定要去做的。（阿里巴巴代運營）

4.還有擔(dān)心自己成為網(wǎng)紅的，那不正好順手打造了個人IP嗎？多少人發(fā)愁都辦不到呢！哈哈

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