做小家電的華總是我們的老客戶介紹過來的，在慈溪有很多做小家電的廠家，華總就是其中一家，他看身邊的朋友都做了托管，所以也想做托管，就把我們約過去了。

交談中，馬經(jīng)理發(fā)現(xiàn)華總更傾向于做全托，因?yàn)樗�身邊很多人都是做的全托，但其�?shí)這是一種誤解。

包括華總在內(nèi)，很多人都認(rèn)為，全托只要把服務(wù)費(fèi)給托管公司，就萬事大吉，啥都不用管，只等著錢來就好了，但是事實(shí)上卻并非如此。

目前市場上做全托的主要有2種方式，一種是靠拿提成的，另一個(gè)是拿服務(wù)費(fèi)的。但是不管是哪種方式，如果你真的是全部交給他們，什么都不管了，那是做不好的。原因主要有3個(gè)：

1、不管代運(yùn)營公司有多了解你的產(chǎn)品，也不會(huì)有你自己以及公司的人，對(duì)產(chǎn)品了解地更加深刻。你已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中做了很多年了，哪種客戶過來，要做定制還是批發(fā)，有多少庫存，定制要怎么做，工藝怎么樣的，服務(wù)是什么樣的等等，這些都是代運(yùn)營公司所不了解的。

而對(duì)公司及產(chǎn)品的不了解，就會(huì)錯(cuò)失很多過來詢盤的客戶，白白浪費(fèi)生意機(jī)會(huì)。

2、你看到的人家做得好的全托公司，其實(shí)也是在托管的基礎(chǔ)上，讓客戶同時(shí)做了實(shí)力商家、網(wǎng)銷寶、KA商家等等，而不是付了托管費(fèi)，交給托管公司就完事的。因?yàn)槟阋�做好一個(gè)阿里巴巴店鋪，就要去適應(yīng)阿里的市場規(guī)則，這是由阿里發(fā)展的大方向所決定的。

因此，就算你做了全托，其實(shí)還是要去了解這些東西，配合托管公司投入更多的推廣項(xiàng)目，才會(huì)有效果出來。

3、全托合作之后會(huì)產(chǎn)生很多的矛盾和糾紛，讓托管這件事情變得更加麻煩。比如托管公司和你公司內(nèi)部配合人員的業(yè)務(wù)糾紛，線上線下客戶業(yè)績的矛盾糾紛等等，這些都是難以衡量的。

你以為全托可以給你解決很多麻煩，而事實(shí)上卻制造了更多的麻煩，讓你焦頭爛額，顧此失彼。

相比全托，半托更加理性，而且也很少有利益糾葛。半托就是讓托管公司幫你把店鋪打理好，把流量引進(jìn)來。你也可以一邊管理托管公司的運(yùn)營效果，一邊自己學(xué)習(xí)一些運(yùn)營的知識(shí)。你自己來接單，可以更加直接地了解網(wǎng)絡(luò)客戶的想法，也更加能抓住網(wǎng)絡(luò)上過來的客戶。

馬經(jīng)理跟華總講了這其中的門道之后，華總也是若有所思，正在這時(shí)，華總的女兒過來了，她剛好做完一場直播，過來休息一下。

我們又聊了聊直播的內(nèi)容，包括阿里現(xiàn)在也有一些直播，其實(shí)都是非常適合小家電行業(yè)的，我們又聊了一下托管的方式，后來華總還是選擇跟我們做半托的業(yè)務(wù)，除此之外，還做了一個(gè)愛采購的業(yè)務(wù)。

其實(shí)，華總也想嘗試一下，同時(shí)也檢驗(yàn)一下阿里這個(gè)平臺(tái)好不好。

現(xiàn)在一個(gè)月過去了，愛采購信息已經(jīng)被百度收錄了，并且排名效果都還不錯(cuò)。阿里裝修剛剛完成，流量也發(fā)生了大幅的上漲，現(xiàn)在正在跟華總溝通如何把線上交易做起來。

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