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回憶錄,你剛剛做銷售的時候是這樣的嗎?

發(fā)布時間:2023-06-03 21:05:00  來源: http://www.jiyd.cn/news945981.html

這是一名銷售小萌早期客戶走訪記錄。以下D一人稱來進(jìn)行講述。

這是7月的一天,昨天我約了一個慈溪做塑料制品的客戶今天下午見面,雖然中午的時候氣溫將近40度了,但是我還是早早就起床做準(zhǔn)備了。這個客戶是我好不容易才約到的,而且這次是我D一次獨(dú)自見客戶,沒有師傅的陪伴,我覺得我也一定能做得很好。

這個慈溪的客戶是我5月份就已經(jīng)加了微信的,當(dāng)時我看到客戶的店鋪?zhàn)龅貌皇呛芎,就跟他打電話,給他分析了一下店鋪的問題?蛻袈牭煤茏屑(xì),也很耐心,后來就問我店鋪的托管費(fèi)。可能之前給他托管的那家公司價格比較低,他覺得我們的價格超出了她的心理預(yù)期,需要考慮一下。

后來我們又聊過幾次,7月初的時候,客戶終于答應(yīng)一起面談,我有點(diǎn)小興奮。

一大早,我就準(zhǔn)備好資料和套餐表,從寧波坐車去慈溪,到達(dá)的時候已經(jīng)快中午了,客戶的工廠比較偏僻,沒有車子,路邊也沒什么人。

我走了將近3公里,找到一家小餐館,隨便吃了點(diǎn)繼續(xù)趕路。今天的天氣真是悶熱,不過還是趕路要緊。又走了4-5公里路,總算找到工廠了。

老板很熱情,看到我走得滿頭大汗,讓我趕緊坐下喝杯水。

我跟老板講了店鋪裝修要怎么做,才能吸引客戶;運(yùn)營要怎么做,才能把流量引進(jìn)來;要怎么打爆產(chǎn)品等等,客戶聽得很仔細(xì),也問了我一些問題,講到價格的時候,我跟他講了為什么別人家便宜,我們家貴。

人家是便宜,但是做出來的東西沒有效果,就是在浪費(fèi)錢啊,我們家相比別人稍微貴一點(diǎn)點(diǎn),就是因?yàn)槲覀冏龀鰜淼臇|西是好的,能給客戶帶來回報的,這相當(dāng)于這些錢花下去,是在給你賺錢的,這就沒有貴不貴這一說了。

其實(shí)我們家也不貴,從產(chǎn)品價值而言,我覺得是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的價格的,畢竟我們是一年的服務(wù)期,裝修完成后,平時還要不停地進(jìn)店鋪打理,報名活動,反饋數(shù)據(jù)等等。

如果你自己做,單單招一個運(yùn)營,一個月的工資都不止這些了。而且運(yùn)營只是幫你店鋪運(yùn)營一下,拍攝和美工還不是很有經(jīng)驗(yàn)。而交給我們,相當(dāng)于把這些都辦妥了,還是很劃算的。

如果你真的要2、3000這種服務(wù),肯定是做不好的,因?yàn)槿思议_公司也要成本的啊,你花2、3000,他都要虧本了,肯定給你偷工減料,隨便弄一下就好了。那這樣你的錢投下去,相當(dāng)于真的是打水漂了。

聽了我這樣分析之后,老板也若有所思的樣子,臨走的時候,他跟我簽了合同,問我是否還能再便宜一點(diǎn),我就跟領(lǐng)導(dǎo)申請了一下。領(lǐng)導(dǎo)見是我D一個自己談的單子,也想鼓勵我一下,就同意便宜了幾百塊。

這是我D一個自己談自己簽的單子,真的太開心了,晚上回到寧波的時候天已經(jīng)暗下來了,但是我真的很開心!

你還記得你D一次自己談單時的情景嗎?是怎樣的呢?

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