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我們常說的阿里巴巴運營搶標(biāo)王,其實這個已經(jīng)是以前的說法了,以前的阿里店鋪標(biāo)王現(xiàn)在已經(jīng)歸在首位展示這個條目下了。
在首頁展示下包含了搜索展播、首位展示和定位推廣三種,無論是哪種,其實都是第一個的位置。
搜索展播是PC端右側(cè)第一個第二個位置的售賣,2個位置一起買,可以做成霸屏的效果。
首位展示包含了PC左側(cè)首位,PC右側(cè)首位,無線首位,站外熱銷市場首位這幾個位置的售賣。
定位推廣包含了PC第二排第一個,無線APP第九位的位置售賣。
總體來說,阿里巴巴運營中阿里店鋪這幾個位置都是比較吸引人眼球的,流量普遍都比較大。大致了解了首位展示的位置,接下來,我們就來詳細(xì)講講怎么搶標(biāo)王。
1.標(biāo)王怎么選詞
標(biāo)王選詞基本上跟產(chǎn)品優(yōu)化時選詞是差不多的,主要由以下幾種方式來選詞:
a.阿里指數(shù),在后臺服務(wù)中搜索即可找到。通過搜索產(chǎn)品詞,可以找到很多熱搜詞、潛力詞、上升詞等等,從中選擇指數(shù)高產(chǎn)品少的詞來做進(jìn)一步刪選。
b.生意參謀熱搜關(guān)鍵詞,可以從生意參謀--流量--入店關(guān)鍵詞中查找。也可以通過商品--標(biāo)題優(yōu)化中找到熱詞,相關(guān)詞及潛力詞等。
c.網(wǎng)銷寶后臺,每個搶詞的頁面下,都有很多關(guān)鍵詞的推薦,可以根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性、熱度、歷史出價等多方面因素考慮要搶哪些詞。
確定好想要搶的關(guān)鍵詞,接下來就可以想想把關(guān)鍵詞投放在什么位置。
2.確定投放位置
我們上面說了那么多的投放位置,那么具體要選擇哪一個位置來買呢?這個要根據(jù)市場競爭熱度和你的預(yù)算有關(guān)。
標(biāo)王競拍有競拍和秒殺2種購買的方式。一般每個月的月中那個星期開始競拍,周五上午10點結(jié)束競拍,如果競爭激烈,會有延時,每3分鐘一次延時,最多延時半個小時,價高者得。而秒殺一般是在競拍結(jié)束后的下個星期一上午10點開始,秒殺是誰的速度快,誰就搶到這個詞。
這里不同的展示位置,展開來還有很多,總體來說,都是這樣的規(guī)律。一般來說PC左側(cè)的價格最高,無線端第一位的價格也很高,熱詞的價格比精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的價格要高,我們可以根據(jù)競拍熱度和自己的預(yù)算最終確定購買的位置。
3.標(biāo)王怎么搶詞
標(biāo)王怎么搶詞,還是要看你搶的是什么位置,看準(zhǔn)競拍的時間。如果是競拍,那么就要根據(jù)競拍的情況,做好延時競拍的準(zhǔn)備,在賬戶中提前充值好足夠的金額。如果是秒殺,那就提前做好收藏,一到時間就開搶。
4.數(shù)據(jù)觀察與調(diào)整
標(biāo)王搶完之后,要綁定推廣的產(chǎn)品,通過一個月的推廣,觀察一下標(biāo)王產(chǎn)品的數(shù)據(jù),是否與你的預(yù)期一致,再做出調(diào)整。
搶標(biāo)王其實還是一件蠻復(fù)雜的事情,因為存在很多變化的因素,光從上面標(biāo)王的位置以及競拍的方式,就可以演化出很多不同的課程,單從我一篇文章,當(dāng)然是寫不完的。如果你還是不怎么懂,可以隨時聯(lián)系我,或者直接交給專業(yè)的代運營公司來幫您管理,我是奧凱小陳。
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