近來奧凱網(wǎng)絡的全體員工，每天早上都在進行店鋪運營的培訓，現(xiàn)在很多人都在強調(diào)店鋪裝修，強調(diào)店鋪運營，唯獨忽視了店鋪定位的重要性。

常常聽到有客戶在抱怨，我是做加工定制的，但是來問的客戶，都是1件，2件的，根本不是我想要的客戶。這是客戶群體定位不精準導致的。

那為什么說店鋪定位是做阿里店鋪裝修之前的首要事情呢？

1.店鋪定位關系到阿里店鋪裝修的風格，文案策劃

2.店鋪定位關系到店鋪經(jīng)營差異化經(jīng)營，活動策略等

3.店鋪定位關系到品牌形象的樹立

那怎樣做店鋪定位呢？定位的步驟是什么呢？

1.分析外部環(huán)境，競爭對手的價值點

2.避開競爭對手的強勢點，確定店鋪/品牌的優(yōu)勢

3.為定位尋求可靠的證明，成功案例，實驗對比等

4.將定位整合進店鋪，即做店鋪裝修的時候，要明顯地將定位顯示出來

定位是需要多維度地，從單品、店鋪、到橫向市場、買家體驗，以及活動情況，多方位進行分析區(qū)別。

定位之父杰克·特勞特說：如果你處理搶到競爭對手的陰影下，而且始終無法建立自己的差異化，那么你永遠都是軟弱無力的。

在做一系列的店鋪定位時，打造差異化是一大重點，打造核心優(yōu)勢賣點是一大重點，為核心賣點提供有力證明是另外一大重點。

單單從產(chǎn)品介紹方面來講，包含了產(chǎn)品價格定位、功能材質(zhì)定位和公司實力定位。

1.產(chǎn)品價格

①如果你的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，那么要注重質(zhì)保期限以及退換貨服務，打消客戶售后的疑慮。

②如果你的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，那么你就要從產(chǎn)品的材質(zhì)，質(zhì)量上做文章，突出你的產(chǎn)品價值。

2.功能材質(zhì)

①如果你的產(chǎn)品在功能上與眾不同，那么你可以從產(chǎn)品的差異化功能、特殊用途、功能測試等方式來表達

②如果你的產(chǎn)品材質(zhì)比較特殊，你可以做細致的解析，從原料到工藝，再到流程，體現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品時的工匠精神

3.公司實力

①硬實力：行業(yè)經(jīng)驗、廠房面積、技術、資質(zhì)證書、團隊規(guī)模等這些都是公司的硬實力，可以直接提升公司的實力及形象

②軟實力：從保障服務、營銷政策這些方面來體現(xiàn)公司的服務實力。

做好店鋪定位，再來做店鋪裝修，這個時候，無論是文案策劃，還是活動運營，都會更加有針對性。

現(xiàn)在你是否對店鋪定位有了新的認識了呢？奧凱網(wǎng)絡10多年來，主要經(jīng)營：阿里巴巴運營、阿里店鋪裝修策劃、網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣等業(yè)務，如有需要，歡迎電話或者微信聯(lián)系：13386679268，陳小姐。