前面幾篇文章，我們喝了不少雞湯，今天我們來(lái)點(diǎn)干貨，補(bǔ)補(bǔ)身體。阿里1688運(yùn)營(yíng)工業(yè)品產(chǎn)品文案怎么寫(xiě)，客戶(hù)才愿意看？才愿意買(mǎi)？

我給大家總結(jié)了寫(xiě)文案的4大原則，即：場(chǎng)景化、用戶(hù)思維、產(chǎn)品思維和語(yǔ)音通俗。接下來(lái)我們來(lái)一一講解。

一.場(chǎng)景化

先看2個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是機(jī)器展示，另外一個(gè)是機(jī)器的場(chǎng)景展示。人們往往更愿意去看有場(chǎng)景化的機(jī)器。這是因?yàn)閳?chǎng)景化的產(chǎn)品，更容易使人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生具體的想象。想象自己在使用產(chǎn)品時(shí)的情景。

同樣的，具有場(chǎng)景化的文案，也有著類(lèi)似的效果。當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，是不是采用中規(guī)中矩的方法呢？（紅色的開(kāi)關(guān)按鈕，具有醒目的提示，更便于操作），我們換種方式來(lái)講述。

工業(yè)品阿里1688運(yùn)營(yíng)文案，可以這樣來(lái)描述上面這段文字：你一眼就能看到這個(gè)紅色按鈕，按下去，機(jī)器就開(kāi)始啟動(dòng)了。通過(guò)這樣名字+動(dòng)詞的組合方式，讓你身臨其境，非常有現(xiàn)場(chǎng)感。

二.用戶(hù)思維

什么是用戶(hù)思維？就是你要站在用戶(hù)的角度來(lái)思考。假如你是一個(gè)客戶(hù)，進(jìn)入店鋪后，你會(huì)考慮的事情是，這個(gè)產(chǎn)品能給我?guī)��?lái)什么好處，或者能讓我避免什么損失，又或者這個(gè)產(chǎn)品可以讓我向別人炫耀些什么。

有這樣的思考角度，再去寫(xiě)文案，你就不會(huì)干巴巴的說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品有多好多好，而是會(huì)換一種方式去解說(shuō)。

比如工業(yè)品阿里1688運(yùn)營(yíng)文案，在描述機(jī)器時(shí)，可以說(shuō)我這個(gè)機(jī)器可以讓你的效率提高4倍，我這個(gè)技術(shù)可以讓你省電4%等等。

三.產(chǎn)品思維

我們都知道產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的，那么在文案介紹方面也是一樣的，我們的產(chǎn)品文案也是為了為了解決用戶(hù)的需求，而不是自吹自擂。

比如貿(mào)易公司過(guò)來(lái)采購(gòu)，他們想要了解的是利潤(rùn)空間、賬期、退換貨保障等，而你的頁(yè)面中卻一味跟他介紹你的工藝，你的產(chǎn)品等。這樣需求和賣(mài)點(diǎn)不對(duì)等，又如何讓客戶(hù)下單咨詢(xún)呢？

工業(yè)品阿里1688運(yùn)營(yíng)托管文案，先要著重描述公司實(shí)力，生產(chǎn)定制能力，滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際的生產(chǎn)需求。其次要重點(diǎn)描述售后維修保障服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)安全感的心理需求。另外要著重描述產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的好處，滿(mǎn)足客戶(hù)的占便宜的心理需求。

四.語(yǔ)言通俗

我們跟不同年齡的人講話(huà)的時(shí)候，會(huì)采用不同的講話(huà)方式，有不同的話(huà)題。那么我們工業(yè)品產(chǎn)品把文案展示給客戶(hù)的時(shí)候，需要采用怎樣的講述方式呢？

對(duì)于我們廠家來(lái)說(shuō)，我們對(duì)產(chǎn)品是非常了解的，有很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，也知道很多專(zhuān)業(yè)名詞，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他根本不知道，也不在乎你這個(gè)東西有多專(zhuān)業(yè)。他只在乎你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)有用嗎？

因此，工業(yè)品阿里1688運(yùn)營(yíng)托管文案，語(yǔ)言要盡量通俗易通。比如，你有某個(gè)技術(shù)指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)有一大串的數(shù)字文字。那你就告訴客戶(hù)，我的產(chǎn)品達(dá)到了什么指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)在國(guó)際上能達(dá)到的廠家都是少數(shù)的，而據(jù)我說(shuō)知，浙江地區(qū)能達(dá)到這一指標(biāo)的，只有我們一家。

你這樣一講，人家就一下子明白過(guò)來(lái)了，比你直接講一大串指標(biāo)數(shù)字要好很多。