近來遇到不少的客戶，跟我說1688店鋪運營，文案策劃沒有用。他說，文案策劃這個東西沒有用的，以前其他公司也給我們做過，沒什么用，所以不要跟我講了。

但是我今天要說的是，如果你真的想要在網(wǎng)上把生意做好，這種觀念是大錯特錯的。我理解你為什么覺得文案策劃沒有用。

1.你不懂文案策劃，不知道什么是好的文案策劃。

2.其他公司打著文案策劃的名義去做店鋪，但是卻沒有做好

3.錯誤的文案策劃，做出來的店鋪沒有效果，讓你誤以為1688店鋪運營做文案策劃是沒用的。

為什么文案策劃很重要？

現(xiàn)在很多人強(qiáng)調(diào)推廣很重要，很多公司說我能把你的排名做到首頁去等等。但是事實證明，即使你的產(chǎn)品排名到前面去了，也不一定有效果。

因為你的1688店鋪運營的產(chǎn)品介紹頁面很垃圾，不專業(yè)，你的優(yōu)勢賣點沒有體現(xiàn)出來，客戶不了解，甚至不愿意來問你。

就好像每天有很多人經(jīng)過你的公司大門，但是看了一眼你工廠，里面啥都沒有，讓人一點都提不起興趣，所以人家問都不問就直接走了。這個道理是一樣的。

推廣確實很重要，但是更重要的是要把你的文案內(nèi)容做好，讓客戶看到公司的優(yōu)勢賣點，讓客戶跟你溝通，這樣才能留得住客戶的心。

那么1688店鋪運營文案策劃該怎么做呢？

很多公司說我們能做文案策劃。但事實上他們的文案策劃，只是做了一個模板框架，產(chǎn)品的文案寫得慘不忍睹。

比如質(zhì)量可靠，發(fā)貨快速，廠家直銷等等，這樣的廢話，在店鋪上寫了一大堆，但是從來不告訴客戶，為什么我的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，我的發(fā)貨速度到底有多少快，也不告訴客戶我的質(zhì)量提升了，能給客戶帶來什么價值。

正是這種錯誤的文案策劃，不但浪費了你的時間和金錢，還讓你誤以為文案策劃寫了，是沒有效果，沒有用的。

真正的文案策劃，你先要去了解客戶群體，了解他們的習(xí)慣、喜好、特點等，然后根據(jù)客戶定位，深挖他們的痛點和需求，同時把我們公司的優(yōu)勢賣點寫出來，再把客戶愛看、想看的內(nèi)容做出來。

我是奧凱小陳，寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)專注互聯(lián)網(wǎng)十多年，持續(xù)服務(wù)了3000余家客戶，我們的服務(wù)范圍包括：阿里店鋪裝修、1688店鋪運營、阿里店鋪整店代運營、電商培訓(xùn)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等服務(wù)。

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