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1688店鋪裝修|做1688店鋪裝修,你真的懂賣點(diǎn)提煉嗎?

發(fā)布時(shí)間:2020-11-05 11:05:00  來(lái)源: http://www.jiyd.cn/news494594.html

無(wú)論做1688店鋪裝修,還是做網(wǎng)站建設(shè),做網(wǎng)店裝修之前,我們都需要做一件事情,那就是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),寫出文案策劃,然后把賣點(diǎn)體現(xiàn)到裝修中。

街邊有那么多賣桔子的攤位,大同小異的,為什么有人選擇在街邊買,有人選擇去水果超市買?那一家桔子攤有什么特殊之處嗎?是的,這個(gè)特殊之處,就是他的賣點(diǎn)正好擊中了客戶的買點(diǎn)。


無(wú)論你想要賣什么,你希望客戶來(lái)買你的產(chǎn)品,你都要給一個(gè)客戶買你產(chǎn)品的理由,而這個(gè)理由是需要我們主動(dòng)告訴客戶的,這就是提煉賣點(diǎn)的重要性。

趙總在慈溪有一家小工廠,規(guī)模不大,不過(guò)今年嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜頭,接到一個(gè)網(wǎng)上的大單,因此他想好好做個(gè)1688店鋪裝修,然后去做推廣。

既然要做1688店鋪裝修,就少不了要提煉賣點(diǎn)。不過(guò)趙總在說(shuō)到賣點(diǎn)的時(shí)候,總是避而不談,我大致猜到一些他的想法,沒有繼續(xù)追問(wèn)。

我開始進(jìn)一步了解他的工廠、產(chǎn)品和客戶,然后去分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)。我相信每個(gè)公司存在,必有其存在的價(jià)值,大的公司可以承接大訂單,小公司更加專注,服務(wù)可能更加走心。


后來(lái)我給趙總羅列了一些公司賣點(diǎn),問(wèn)他的建議,他看了之后,喜笑顏開,說(shuō)我寫得非常好。

我覺得好東西,自然是要分享給大家的,獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。

這里有一份5W1H分析法,幫助你檢驗(yàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)是否已經(jīng)提煉到位,請(qǐng)查收:

why 顧客為什么要購(gòu)買產(chǎn)品,有哪些值得關(guān)注的細(xì)節(jié)?

who 針對(duì)怎樣的目標(biāo)人群,我們找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話了嗎?

where 這款產(chǎn)品在哪些場(chǎng)景使用頻率最高?

what 與競(jìng)品有什么區(qū)別?競(jìng)品存在哪些弱點(diǎn)?我們能否做得更好?

when 使用時(shí)間,有哪些用戶行為決策和真實(shí)反饋延展出產(chǎn)品賣點(diǎn)?

how 怎樣解決問(wèn)題?怎樣使賣點(diǎn)更加可信,比如哪些人,事情,品牌可以幫我背書


注意哦,不要找“成功產(chǎn)品”的共同點(diǎn),而要找這些產(chǎn)品的“成功用戶”的共同點(diǎn)。(這個(gè)就是用戶思維),比如,不要只是打造更好的“照相機(jī)”,而是要打造更好的“攝影師”。

好了,今天的分享就到這里了,下次做1688店鋪裝修時(shí),你知道怎么提煉賣點(diǎn)了嗎?

我是奧凱小陳,寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)專注互聯(lián)網(wǎng)10多年,主營(yíng):阿里代運(yùn)營(yíng)1688店鋪裝修、愛采購(gòu)代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等。

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